Cibler · Ciblage des décideurs

LinkedIn Sales Navigator

L'outil de recherche avancée de LinkedIn pour trouver les bons décideurs.

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Rôle: Ciblage des décideurs
Étape: Cibler
Coût: Abonnement payant

1Cibler
2Extraire
3Enrichir
4Envoyer

À quoi il sert

LinkedIn Sales Navigator en clair

Sales Navigator est l'outil payant de LinkedIn dédié à la prospection : recherche avancée de personnes et d'entreprises avec des filtres (fonction, secteur, taille, zone géographique), listes de prospects et alertes.

C'est la meilleure source de ciblage précis pour un décideur précis, parce que les profils sont tenus à jour par les membres eux-mêmes. En revanche, il ne fournit pas les coordonnées e-mail : c'est ce qui impose de le coupler à d'autres outils.

Cas d'usage

Construire une liste de décideurs par poste, secteur et taille d'entreprise
Suivre des comptes cibles grâce aux alertes
Trouver un fait récent pour personnaliser un premier message

Le bilan honnête

Avantages et inconvénients

Avantages

Filtres de ciblage précis (fonction, secteur, taille, zone)
Données de profil tenues à jour par les intéressés
Listes de prospects et alertes pour suivre vos comptes cibles
Source de contexte pour personnaliser les messages

Inconvénients

Abonnement payant (tarifs sur le site de LinkedIn)
Ne donne pas les adresses e-mail : un outil d'enrichissement reste nécessaire
Pas de moyen simple d'exporter vos listes vers un tableur, ce qui pousse à l'extraction automatisée
LinkedIn interdit les outils d'extraction et d'automatisation : risque de restriction du compte en cas d'usage automatisé

Coûts et fonctionnalités : consultez le site de l'éditeur, ils évoluent. Nous ne sommes pas rémunérés par les éditeurs cités.

Pourquoi le coupler

Un outil seul ne fait pas une prospection

Il décide de la qualité de toute la chaîne : une bonne liste de départ vaut mieux que mille messages. Phantombuster peut ensuite en extraire les résultats, Dropcontact retrouve l'e-mail professionnel de chaque décideur, et Lemlist envoie la séquence. Sans Sales Navigator, le ciblage par fonction reste approximatif.

Se couple avec

PhantombusterExtraction automatisée de données DropcontactEnrichissement et vérification d'e-mails

Notre accompagnement

Ce que nous configurons pour vous

Construction de vos recherches et de vos listes à partir de votre client idéal
Définition des filtres et des critères d'exclusion (concurrents, clients existants)
Choix entre exploitation manuelle des listes ou extraction automatisée, avec les risques expliqués
Passage du résultat vers l'enrichissement

Le reste de la chaîne

Les autres outils

Questions fréquentes

Sales Navigator donne-t-il les e-mails ?

Non. Il sert au ciblage. Pour retrouver et vérifier l'e-mail professionnel, nous le couplons à un outil d'enrichissement comme Dropcontact.

Peut-on automatiser Sales Navigator ?

Techniquement oui, mais LinkedIn l'interdit dans ses conditions d'utilisation et peut restreindre le compte. Nous configurons uniquement ce que vous avez choisi en connaissance du risque.

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Prêt pour le décollage ?

Grâce à cette intervention, vous ne serez plus noyé dans l'opérationnel et vous pourrez enfin vous occuper de vos sujets les plus importants.

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